金融危机来袭，外贸企业纷纷受到重创。记者近日发现，武汉一家98%订单都来自海外的企业，却通过三个月的战略调整，从一个订单都没有恢复到运转如常。
        这家企业就是武汉艾立卡电子有限公司，董事长是73岁的张鉴堂（晨报《创业人物》2008年7月17日曾作报道，《72岁老兵张鉴堂成湖北电乐出口业老大》）。艾立卡到底吃了怎样的灵丹妙药？上周，记者与我市多家优秀外贸企业一同前往位于东西湖区的艾立卡公司“取经”。
        张鉴堂称，受金融危机影响，去年10月，艾立卡一张订单都没接到，军人出身的他没有慌，选择了“宁让利润，不让市场”。从鼓动上下游一起薄利多销开始，到及时对产品进行价格调整和升级换代，艾立卡很快就抓住稍纵即逝的海外市场。
        “逆势而动是应对危机的良药。”老张说，为在危机中争取到更多的资源，公司去年起就特意增加外出参展和网上宣传的经费。去年上海的一次专业展会上，公司破天荒地订下了100多平米的展厅；而今年1月，公司时隔多年再次赴美国参展（以前都是美国分公司在操作）；4月，公司还要组队去德国的法兰克福……
        “越是没有人去，越要走出去，例如这次公司赴美参展就遇到了几个以往根本见不到的大客户，目前已经达成初步合作意向。勇于走出去是让别人看到你的信心，会有许多惊喜。”这让逆势而为的老张收获很大。当然，除了对外策略灵活多变之外，对内，老张也及时承诺“不裁员，不降薪，不减福利”。
        不过，老张的逆势而为是有底气的。尽管受金融危机影响，他的电吉他和与其配套的音响设备，去年还是销售1000多万美元，较上年增长34%。因为及时调整了产品结构和公司战略，被金融危机闪了一下腰的老张，今年海外生意重新步入正轨。
        面对2009年，老张显得很乐观，“只要市场抢到了，即便遇到危机了，那些爱玩乐器的人还是愿意掏钱。预计今年的销售不会少于去年。”

 

百星企业简介：
武汉艾立卡电子有限公司：武汉艾立卡电子有限公司是武汉市民营科技企业百星工程2009年入选企业。该企业成立于1995年12月，系中美合资企业（中方占70%股份，美方占30%股份）、湖北省科技厅认定的高新技术企业，专业生产、销售ELECA品牌乐器、吉它、音箱、效果器和乐器支架等电声乐器及周边产品。公司有一个研究所、两间工厂、国内和国际两个贸易部，经营管理机构建全。在武汉市东西湖区金银潭工业园拥有一个现代化的研发和生产基地，厂区建筑面积16600平方米，配备5条自动化新型生产线，公司通过了ISO9001：2000质量体系认证，产品通过中国3C认证、欧盟CE认证、美国UL认证和FCC认证等41项认证，自行开发的各类产品共获得28项国家专利。